杏彩官方网■对楼宇来说，“大租户”是稳健的基本盘，“小租户”好比灵活的对冲力量，二者各有其重要性，都是楼宇经济健康发展不可或缺的力量

　　■只有持续不断地与存量租户保持坦诚、有效的沟通，才能让楼宇运营方了解整体的经济形势，为未来做好预判

　　位于虹桥经济技术开发区的尚嘉中心，形如一只白色靴子。这幢建筑面积超4.8万平方米的超甲级写字楼内，不仅有沪西唯一的重奢商场，商务办公楼内还入驻了英格索兰、特灵科技、倍耐力、诺和新元、WeWork等国际企业。

　　无论是尚嘉中心所在的虹桥开发区，还是轨交2号线沿线，都是上海楼宇租赁市场的“兵家必争之地”。近年来，尚嘉中心商务楼始终保持着超过98%的出租率，一度连续10个月达到100%满租，且始终保持中等偏上的租金价格。

　　上海力仕鸿华房地产发展有限公司副总经理吴刚是商业地产界的“老兵”，从业已有20余年。他记得在2017年前后，尚嘉中心的企业租户还不到40家，办公人数仅1800余人。现在，这组数字已增长至70家企业、4000余名白领。

　　2018年前后，尚嘉中心对商务楼的物理空间和租赁策略进行了调改，将部分楼层单元划分为200平方米左右的小空间，预留给中小型企业乃至初创企业。此前，楼内企业租赁面积最小的也超过400平方米。空间的化整为零，为楼宇招商增添了灵活度，即便有企业离开，对整体的租赁情况不会产生较大影响。

　　办公租赁面积的品类更细分、梯度性增强，也让尚嘉中心整体的招商和补位节奏明显加快。“需要退出的租户还未搬离，招商团队就已经招引到新的企业，补位流程几乎是背靠背、无缝衔接。”吴刚说，目前尚嘉中心的办公空间很少有超过1个月的空置期，因为空置的空间就意味着租金的损失，“这个行业跟时间有着紧密的联系”。

　　如何在经济周期的波动中找到自身的平衡与稳定的支点，尚嘉中心在“大租户”与“小租户”的承租面积上进行了研判。目前，尚嘉中心办公面积在200—400平方米的中小租户所占面积约40%，规模较大的企业租户承租面积约占60%，最大的租户面积达到6000平方米。对楼宇来说，“大租户”是稳健的基本盘，“小租户”好比灵活的对冲力量，二者各有其重要性，都是楼宇经济健康发展不可或缺的力量。

　　企业稳定的承租能力究竟来自其自身的经营管理能力，还是选对赛道更重要，这尤为考验楼宇运营方招商的眼光。

　　尚嘉中心在引进企业租户时，会综合分析经济趋势、产业发展趋势。在此过程中楼宇方面也发现，未来的产业发展方向对企业承租能力的影响正越来越显著。 下转 4版（上接第1版）当下杏彩官方网，更多服务业、贸易类企业开始承租楼内高品质的办公空间，正官庄、大韩航空等企业目前都是尚嘉中心稳定的租户。

　　在此过程中，包括韩国签证中心、曼彻斯特大学中国中心等在内，一批服务类专业机构陆续进驻尚嘉中心。这背后，楼宇的“目的性招商”起到了重要作用。

　　“商业与商务相辅相成，好的商业能为商务客户提供优质的助力。”吴刚表示，对尚嘉中心楼宇引入的律所、第三方服务机构、金融机构等来说，尚嘉中心商场具备的重奢消费、时尚消费和品质餐饮消费等功能，恰好能满足这些企业和机构员工的用餐、购物、待客和商务会议等需求，而他们也是商场消费客群的重要构成。

　　吴刚始终保持着每周见两三个楼内企业租户的习惯。在他看来，只有持续不断地与存量租户保持坦诚、有效的沟通，才能让楼宇运营方了解整体的经济形势，为未来做好预判。

　　作为一座有“年资”的楼宇，尚嘉中心的软硬件始终维持在高水准，让租户感受到更多的附加值、更好的人文关怀。卫生间整洁度、空调温度、人脸识别门禁是否好用，这些细节都关乎楼宇品质。

　　去年，WeWork母公司申请破产曾引发全球范围内对共享经济走势的关注。在尚嘉中心，WeWork中国仍在高区租赁了联合办公空间。尚嘉与WeWork之间也保持了一种“丝滑”的交流互通模式：WeWork内的初创企业发展壮大，可第一时间与尚嘉对接，在楼内租赁独立的办公空间；楼内租户需要暂时“缩编”，楼宇方也会引荐WeWork，协助企业获取理想的工位租赁价格。

　　“这些都是企业发展中必经的过程，我们的作用就是服务、陪伴他们冲破迷雾，成长壮大。”吴刚说。

　　写字楼是经济发展的缩影，吴刚对此深有感触。最近，尚嘉中心内一家从事奢侈品物流的企业，转型为新能源车企提供海外物流服务后迅速发展壮大，租赁面积从原先的200多平方米扩展至1600多平方米。这让吴刚和同事们看到，在加快发展新质生产力的背景下，楼宇租户们所涉及的产业领域或将迎来又一次变革。（记者 舒抒）